观点网 房地产行业资源红利、杠杆红利时代已过，而今步入管理红利时代，SaaS则成为地产数字化转型热门赛道。

3月7日，思为科技宣布完成数亿元人民币C轮融资，由招商局创投、火山石投资领投，同创伟业跟投，成为房地产营销SaaS赛道*单笔融资。

据介绍，思为科技于2011年成立于深圳，是一家致力于用领先技术驱动房地产营销数字化升级的SaaS服务商。公司称，已服务覆盖百强开发商超80%，与超60%的TOP20开发商达成集团性战略合作。其中包括金科、时代中国、越秀地产、金地商置等。

作为本次领投方的招商局创投，是招商局集团全资子公司，设立于2015年11月，总部同在深圳，主要投资于境内外早期和成长期的VC基金及项目。投资领域包括金融、地产和物流交通等，以及大健康、消费升级、人工智能等科技创新领域。

谈及此次投资逻辑，招商局创投总经理吕克俭表示：“思为科技十年深耕地产营销数字化领域，为购房者提升购房体验，为开发商提升营销和管理能力。我们看好思为科技发展和公司团队，我们将以招商局的产业为思为科技赋能。”

可以看出，由于愈发激烈的市场竞争和调控政策的约束，房地产开发商专注于提高运营效率及降低成本，逐步实现数字化、智能化。对应的，房地产商对信息化投入的重视程度大幅上升，产生了对智能软件解决方案的巨大需求。

但也要看到，国内房地产SaaS领域尚处于发展初期，格局较为分散。申万宏源研究报告称，美国地产数字化渗透率为1.55%，中国则为0.1%，地产数字化渗透率提升空间巨大。

由此，房地产企业精细化运营的转型需求催生了地产SaaS（Software-as-a-Service的缩写名称，意思为通过网络提供软件服务）服务商的加速发展。

房地产技术与创新中心（Center for Real Estate Technology & Innovation，CRETI）2021房地产技术风险投资报告显示，2021年该赛道的私人投资规模达到320亿美元，比2020增加了28%，比2019增加了3.23%。

天眼查显示，思为科技目前已完成7轮融资。其中包括，2017年完成了同创伟业领投、慧友资本跟投的2600万元A+轮融资，2019年获得了由老股东朗玛峰创投领投、同创伟业跟投的5000万元B轮融资。至2022年3月，完成了由招商局创投、火山石投资领投，同创伟业跟投的数亿元人民币C轮融资。

据介绍，思为科技产品矩阵包括“视觉营销”系列、“云创”系列、“营销云”系列等。从最初主要给开发商做楼盘的数字化，到2018年实现房地产营销全链条的覆盖，再到2019年与碧桂园成立“凤凰云联合实验室”，后在2020年与企业微信推出首个房地产行业级应用，随后2021年用“微信判客”替代“电话判客”。

2022年，思为科技推出一站式房地产智能营销SCRM“思为企客云”新产品。目前，“企客云”已在金科和招商蛇口等头部开发商运营落地。

对于本轮融资，思为科技创始人兼CEO彭双全表示：“本轮融资也将重点用于研发、服务、生态三大方向，致力于打造数字营销新基建，持续提升行业整体效率。”智慧芽全球专利数据库显示，思为科技目前共有100件已公开的专利申请，首件专利申请于2017年，所有专利中发明专利占比90%，集中在终端设备、图形用户界面和数据库等方面。

截至目前，思为科技已在全球30+城市设立分公司和办事处，为500+开发商提供服务，其中百强开发商覆盖率超80%，与过半TOP20开发商达成集团性、区域性营销合作。

招商局创投或是看到了集团自身数字化转型趋势，亦或看到越来越多的房企希望借助大数据和人工智能工具进行流量运营和转化，以改变传统的触达模式和销售手段，房地产营销SaaS服务已成为热门赛道。 

相比已于2019年上市的房地产SaaS“一哥”明源云，尚在C轮融资的思为科技显然更有投资空间。

官网介绍，招商局创投主要投资于境内外早期和成长期的VC基金及项目，投资领域包括金融、地产和物流交通等招商局集团具有优势产业背景的创新项目，以及大健康、消费升级、人工智能等科技创新领域。

目前，母基金已经投资了28家早期和成长期基金，包括3家海外基金。直接投资项目超50例，有闪银、氪信、博联、Momenta、京东物流、零壹空间、芯联达、富士康、深鉴科技等项目。

地产数字化转型方面，根据明源云招股说明书、弗若斯特沙若利文调研数据，预计到2024年，市场规模将由目前的100亿元增长至近400亿元。而与行业体量不匹的是，地产数字化并未走在市场的前沿，中国地产数字化渗透率仅为0.1%。

可以看到，在现阶段投资与经营双重压力下，存量化趋势推动地产行业发展重心由土地开发和“强买卖”场景向城市改造、社区服务和其他“强运营”场景转移，地产企业精细化运营转型已经迫在眉睫。

实际上，一些头部房企开始推进多元化经营战略布局，延伸业务链条，探索商业地产、产业地产、康养地产、旅游地产、工业地产等新型收入增长点，以建立新的竞争优势。但这也同时加剧了企业业务管控的复杂程度。

另据申万宏源分析称，在持续调控下，全国商品房总销售面积和单位价格的增长均已受到限制，平均售价增速也降至近几年*的不到4%。由此，房地产开发商未来的成长空间将来源于全方位的成本缩减，从而实现利润率的提升，房企对精细化管理的追求及对成本的控制也将成为重点。

不过，房企需要的数字化SaaS解决方案涉及的场景众多且每家房企的营销需求各有差异。

例如荣盛主要增加二线城市郊区布局，而蓝光聚焦三四线改善型市场，相应的数字化营销方案有很大差异；万科、中海等集团型房企对于私域流量运营的需求更强烈，集团会开展一些活动或者企业参访，一个项目通常就可积累到一两百万的客户。

业内人士指出，房企需要数字化解决方案，但同时也对SaaS营销厂商在行业理解、场景深度上提出了很高的要求。

一方面，房地产SaaS营销商需要在梳理清楚房企的营销链和场景后，依据行业经验将技术能力沉淀为覆盖、贴合关键应用场景的整体解决方案，贯穿从客户线索获取到转化成交的全业务流程。另一方面，选择SaaS化还是成为一家项目制推进业务的传统软件服务商，关乎公司的成长效率和未来价值。

另有市场人士指出，SaaS赛道虽说处于风口之上，但由于受房地产行业整体环境影响，对于房企垂直SaaS产品和ERP解决方案业务的企业来说也会产生不利影响。

以明源云为例，2021年2月以来，公司股价已从60港元的高点跌至如今的12.28港元，已经跌破16.5港元的发行价。而这期间明源云仍处于业绩向好态势。

财务数据显示，2021年上半年，明源云实现收入9.737亿元，同比增长45.2%，净利润为1.935亿元，增长32.7%。其中，SaaS产品为公司带来5.518亿元收入，同比增长65.5%，占总收入的比重为56.7。

资本市场担心地产行业相关政策对垂直类SaaS服务公司的影响。申万宏源认为，地产政策对于此类公司的影响边际减弱。另一个方向上，地产政策收紧反而倒逼地产商加强内控，提升利润率，利好明源云、思为科技之类的SaaS营销商。

加仓地产SaaS赛道的招商局创投，也似乎看中了其对集团产业的长期价值。