独家对话｜溪有物种创始人魏家东
12月23日，在中国互联网知识产权平台权大师的办公室，我们见到了溪有物种创始人魏家东。
专业儒雅，是初见魏家东的第一印象。“看外表可能很多人会误解，其实我骨子里热爱挑战，喜欢探索和思考。”
从媒体人、营销专家到投资人、创业导师，这期间，他涉猎了很多行业，也经历了创业生死的波峰和低谷。面对疫情突如其来的挑战和呼啸而来的新时代，他开始重整自己，把握新的方向和价值。
借此机会，由全联房地产商会数字楼宇经济分会、58商办出品，溪山天使汇和溪有物种联合出品的《火花谈》栏目，和魏家东进行了对话，他畅谈了人生、创业、资本，以及深度影响他价值体系的投资理念。
《超级增长》《超级文案》《借势》《数字营销战役》作者
帮助创业者增强反脆弱能力，用创新力量推动产业变革，是他这两年在做的事。
面对一系列扑面而来的时代变化，2021年9月，魏家东依托溪山天使汇与许晖、余杰等人共同发起了溪有物种，其中“溪有物种成长营”以“共创、合投、众推”的理念帮创业者实现从想法的播种、孕育、萌芽、破土到获得资本、组织和资源的助力。目前入营同学企业已涵盖硬科技、智能制造、生命科技、新能源、新消费等领域。
《火花谈》：这几年，您的经历横跨创业导师、品牌咨询以及营销领域的创作出书，您对自己的定位是什么？
魏家东：我最早是从媒体人开始，从报社编辑、记者，到电视台编导，再到互联网圈，再到投资人，我所有的工作都以文字和策划作为一条串联的主线。
在“互联网圈的黄埔军校”——赛迪网，我开始了解如何去搭建网站，甚至学会了写代码。用1年的时间，做了100多个网站，有的变现卖掉了。在这个从0到1的过程中，如何去获得流量、去变现，这些互联网思维的建立，对后续创业和做创业导师都很有帮助。
《火花谈》：在这个过程中，是什么因素驱动您不断探索尝试、自我挑战？
魏家东：我喜欢探索、尝试，经常会去挑战不太可能去做的事情。其实我发现单靠个人能力，不足以完成企业增长，不擅长做融资，在快速扩张时没有精力去做团队建设，小作坊式作业模式会限制发展。
2012年关掉公司之后，我思考自己还是更擅长做策略和创意，所以做了一些调整。当时数字营销刚刚开始，我开始在这个领域打磨，包括服务*客户、做体系化的方法论建设，2014年出版了《数字营销战役》。
这段经历引导我关注企业的数字化打磨。数字经济成为非常重要的突破点引爆点。溪山天使汇投的很多企业已经将数字营销作为起点，将数字化贯彻到产业里了。
溪有物种的初心，帮“不同凡想”的创业者实现梦想
《火花谈》：作为“溪有物种成长营”的创业导师，是因为什么契机来做这件事情的？有哪些社会价值？
魏家东：为什么诞生溪有物种？在这个过程中，我们发现从从0到1，当创业者没有想法的时候，我们可以共创一个想法，激发创业，让想法变成产品，变成品牌，一路上组织也不断壮大，甚至拿到多轮融资。陪伴共创的过程是我们一直在推的“合投众推”投资理念。
溪有物种想做的是共创。溪有物种成长营作为给予溪山天使汇更多好项目的载体，有刚有想法的创业者，也有连续创业者以及赋能者。找到和激发并培育能指数级成长的企业，是溪有物种的使命。
其中有个重要契机，2021年9月，我们去参访一个校友的企业，当时见面交流有心去做一个需要All in的新创业项目。但我觉得All in做这件事情不如带动一群人帮助n个项目成功，可以将我在战略、商业模式上的强项发挥出来。所以我们才有机缘策划了溪有物种。
从2021年9月开始构思，包括“溪有物种”这四个字。从2022年1月开始起步，用一年的时间成长发展，从1期到马上开始的3期，整个过程中发现了非常多优秀的创业者。有些已经有成就了，有些刚萌生了想法，他可以改变他有更大的这种机会增长。在这一年里，溪有物种收获的*就是找到了新的方向，并且有所突破。
《火花谈》：在这个过程中，溪山天使汇、溪有物种帮创业者链接了哪些资源？
魏家东：通俗点说是“人财物”。溪有物种有一套独家的体系。首先，“溪”字是“三点水”。水是资本，很多人在这里能拿到导师的投资。一期成长营大概有20-30名学，6-8位同学能拿到投资，大概20～30%的比例。
“溪”字上还有一个“爪子”，代表着组织力，即大合力。创业导师大合力除了授课，还会进入各个小组甚至项目去做辅导。我们还独创了外部合伙人。在初创阶段无论是能力、见识和资源，都可以帮助团队构建、产品规划甚至商业模式。在溪有物种，我们链接了创业导师、同学，以及同学之间的创业生态，帮助创业者提升反脆弱能力、做加速。
对创业和办公场景进化的理解
《火花谈》：对于创业者而言，办公室是梦想的起点，随着办公室的搬迁，组织越来越大，企业也在成长，您怎么看待新形势下的办公场景？
魏家东：疫情这几年办公方式的变化很大,我觉得像一个公式——“线上+线下”X“多地办公”。尤其初创公司，比如我们投的做家庭清洁产品的企业，主要渠道是电商抖音直播，所以将运营中心设在了直播产业成熟的杭州，将品牌和后台团队放到总部深圳作为大后方。这种两地办公模式跟当地产业集群是密切相关的。
初创团队会优先选择集中办公、创业孵化器。当团队发展壮大时，办公室的选择和产业布局也息息相关。比如，做有机食品的三本吉市，创业初期做线下类似盒马的食品超市，如果仅在南昌发展，发展潜力会受到局限。随着线上化转型，总部和团队也从南昌搬迁到电商发展成熟的杭州。
溪有物种成长营有的同学企业，将工厂从杭州搬迁到赤壁，这里产业集群聚集和政策支持力度较大，而研发因为依赖技术和浙大有合作，所以办公室选址落位在浙大旁边。
不同阶段的办公选址跟企业的产品、战略模式关系很大。未来，溪有物种也会构建这样的生态，在办公和产业资源上帮助大家。比如，我们涉猎新能源、新材料、自动驾驶和人工智能领域，所以全国也在布局产业带去打造联合办公、激活产业园区和孵化器。本质上也是赋能成长营的同学。
关于创业者“活下去”和“超级增长”
《火花谈》：当前创投领域也在转身硬科技、智能制造、新消费赛道，溪有物种也聚焦这些领域，您如何看待这种趋势？
魏家东：这是行业选择的一种趋势。趋势选对了，成功的几率就会很高。对传统行业而言，效率或成本其实是倍速增长的，比如智能制造能否改造优化传统行业，能否提升生产效率是关键。
无论是智能制造还是新能源、生命科技、新消费，本质是让人类生活更美好。溪山天使汇和溪有物种在做的事情，也是在面临巨大变革和重塑的领域，帮助创业者开启新时代，帮助社会和人类变得更加美好。
比如溪山天使汇投过的海洋生物癌症药项目，是武汉大学教授科学家发起的创业项目，专注生命健康。而消费是更长线的，比如家庭洁厕品牌，它做到了一件事情——过去刷马桶需要一个刷子，现在从原料和操作方式上改进，不需要刷即可清洁，销售渠道也锁定抖音直播间。
再比如，心情不错鲜花用SaaS、用数字化思维赋能鲜花店，布局线上渠道，2022年520做到25万单，七夕30万单，这种效率提升逆势增长，传统花店很难做到。
《火花谈》：您提出了“超级增长”的创业思维，怎么理解超级增长？
魏家东：“超级增长”的概念包括超级产品，超级品牌，超级组织。这些构建的过程正是一家创业公司从0到1到10到N的一个过程。
从0到1，我们需要做超级产品；从1到10，要树立品牌，无论是2B还是2C；从10到N的时候，就要打造超级组织。
超级组织是团队越来越大时，组织管理能力、组织的学习能力，如何去快速成为生物态的组织，而不是机械化的是非常重要的。能达到指数级增长，就是指数级的公司，能更好的面对不确定性，具备更强的反脆弱能力。
《火花谈》：经济周期叠加疫情让创业变得更难，对于当下和2023年，您最想对创业者分享什么？
魏家东：首先，在这个阶段非常重要的就是现金流。当下能活下来的企业未来的成长性会非常强，未来更值得投资。
第二个要关注用户的变化。用户这几年心态的变化是非常微妙的。在这个阶段，如何储备产品，推广节奏、团队构建是要大干快上，还是稳步增长，节奏的把握对创始人要求很高。要做到指数级增长的企业，就是要做好弹性组织管理，以对抗不确定性。
第三，抓住机会勇于创新。疫情放开之后一定会有很多机会，比如防脱发领域有非常多的企业成长起来，一年收益有十亿、二十亿规模。新消费品牌起来的速度也极快，比如Manner coffee、 T97新锐咖啡品牌。
能成为创业者的人，都是积极乐观的，懂得调整好心态，具备反脆弱的能力。在溪有物种成长营，很多创业者都是非常典型的“心中有火，眼中有光，手中有剑”。创业者被点燃，被激发的时候，他眼里会有光。一团火是他的大愿景，他想改变行业，改变社会的理想。而他自身的核心能力、核心技术、核心产品，或者独创模式就是披荆斩棘的剑。
如果创业者没有把这几点练成，其实很难杀出一条血路。
