勇于开始，向阳生长

出色的业务能力、过硬的领悟能力，是一步一脚印的积累沉淀。回望经历的每一个的项目，从进驻到开盘、从开盘到热销的点点滴滴，有苦有泪，有收获有成长。从前期筹备入手，陈丽萍就全面了解项目，从竞品调研、市场政策、行销大纲、蓄客方案、价值卖点梳理、销讲说辞等方面反复练习。水滴石穿，非一日之功;攀登不止，获优异业绩。她深入了解客户的心理需求，配合熟读于心的公司的政策，给客户推荐合适的房源，摸清楚客户真实想法，建立持续联系并不断加强信任，通过她的毅力与坚持让她更坚信，销售就是细节决定成败，销售就是持之以恒、将所有的小事不折不扣完成，销售就是用专业提升自己、武装自己。

“我们越专业、客户越信任”。作为一名一线的销售人员，“做一行爱一行，销售行业自身能力提升，也需要持续坚持”，陈丽萍讲道，“置业顾问也要保持好的心态和状态，从经历市场火热、疫情市场惨淡，再到利好政策、回暖，购房者的心态，观望情绪各方面，都需要用十足的劲去拿捏，只有这样，置业顾问才能享受市场红利”。因此，工作中的陈丽萍始终保持一颗赤子之心，学习各项技能，汲取行业内的专业知识。她去问、去学、去推敲，深入复盘，虚心请教行业前辈，浏览行业资讯，逐步提升自身对政策及业务相关内容的解读能力。

永不满足，提升自我，逐步积累销售技巧，将理论与实践相结合，真正做到活学活用。随着线上获客与拓客已经成为一种趋势，陈丽萍逐步对数字化营销模式深入了解学习。谈及安居客以及“微聊客”使用心得，陈丽萍表示，使用“安居客”是自己每天工作的量化和常态化，“安居客成为每日工作必须维护的事，从线上咨询到访再到成交，对意向客源的AB分类，可以快速精准的分享项目信息动态给意向客户”。针对“微聊客”的使用场景，不断归纳总结、突破创新，并在日复一日的探索中，力求为客户提供超出预期的服务体验。“微聊客”作为58同城、安居客开发的典型工具之一，用于为置业顾问移动智能获客，智能连接顾问与购房用户。在与安居客的多年合作，给她带来了足够的客源和好业绩，“每次项目开盘，安居客成交比例还是比较大的，包括自流量客户，很多都是从线上做到精准匹配”。

陈丽萍坚信“事在人为”，不动声色的努力，脚踏实地的前进，结果会让一切坚持和蛰伏都意义非凡。面对当下的形势，她坦言“没有一个冬天不可逾越，没有一座高峰不能登顶”。从业多年，她见证了地产行业的高低起伏，作为从业者，她认为最重要的是永葆行业敬畏之心，脚踏实地做事，不断提升自我价值，去适应、去求变、去拥抱。

卓越致胜，赢无止境

学之根本，习之标榜；从实践中总结，在积累中获益。工作中，范韡总是深扎一线，与战友们深入；管理上以身作则、积极乐观、恪守工作本分，他时刻负有使命般的激情也深深影响了身边的同事。他带领团队，发扬拼搏竞取、白加黑的精神，坚持“以实战强化技能，凭赋能突破瓶颈”，复盘所经验，碰撞智慧，共同成长。同时，结合58同城、安居客的平台，从数字化思维升级、工具认知、价值认知等多方面进行专业提升，扩充数字化思维知识量。

不破不立，逆势而上，范韡是敢定高目标、敢啃硬骨头的攀登者。工作中的他始终保持“空杯”心态，不断突破成长，逐步建立品牌开发商的服务认知与能力。成长是无尽的阶梯，需要一步一步的攀登，范韡在平凡的岗位上始终恪守本心，对待工作严于律己、追求卓越，用实际行动交出了一份满意的答卷：2017年四季度晋升为区域经理负责销售二部的管理工作，团队年综合完成率超过150%；在2020年在Q1受疫情影响之下仍然超额完成公司任务，实现同比增长；2021年四季度，在市场下行，业绩压力大增的情况下，率先跟业务端和运营一起改变传统业务模式，协助武汉运营总结出全案服务模式，在整体市场大幅下滑的情况下，为武汉所有团队*。

“行则将至，做则事成”，从一线经历到团队工作，他始终保持对过往经历的复盘沉淀，对未来挑战的满怀期待，正是范韡这种工作信念，让他不断打破舒适，自我突破。他坚信稳行致远，坚持且行万里的决心，顺势而为，攀登向上，定能同公司、以及及伙伴客户共成长、筑美好。未来，他将不断拓展自己的边界，在更多的业务和板块持续磨砺自己，为客户的稳健前行添砖加瓦。