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「编者按」

中青创星总经理、天使投资人田冰，深耕科技创新领域十多年。从2011年主办科技部指导的全国创新创业大赛，到创业黑马亲历创业服务，再到2020年创立中青创星产业服务平台,他深度参与了中国科技创新的发展周期，在人工智能、新能源、航空航天、智能制造等硬科技赛道，投出多家上市公司和独角兽企业。

近两年，随着全球新一轮科技革命的深入，中国处于大的历史转折点，从要素驱动、投资驱动转向创新驱动，硬科技创新活力迸发。田冰和中青创星抓住历史窗口期，搭建产业创新服务平台，为创业者和科学家提供技术+场景+资本的服务生态。

“科技创新要关注技术的有效性和应用场景，要找到关键领域的市场刚需，反向推导创业成长逻辑。”田冰和中青创星将政府力量、科创产业基金、龙头企业和科学家多方资源力量聚合，多方共创，实现科技创新产业化和市场化的聚集效应。

（中青创星总经理、天使投资人田冰 ）

以下为精彩分享：

人生经历

——长期主义者，专注中国科技创新服务

问：您在科技创新创业领域有深厚积累，中青创星、创业黑马以及中国创新创业大赛导师、投资人，您的经历和初心？

田冰：我最早以媒体身份接触创新创业，专注于青年科学家创业领域服务工作。2011年，我们主导创办了科技部指导下的中国创新创业大赛，积累了30多万家高新技术企业，其中跑出了很多上市公司和独角兽企业。作为创办方和组织者，我们也投资了一些优质企业和项目，伴随企业一起成长。

实际上，我关注科技创新是一个长期过程，也契合了中国科技创新发展的周期——从最早以海归创业为主，到2015年双创浪潮下的互联网和各领域融合的商业模式创业，再到当前以硬科技为主的科学家创业，在此期间，我们秉持长期主义，持续关注、持续为创业者提供包括产业基金、创新创业大赛及培训模式的支持。

当前中国正处于历史转折点，创业正从互联网模式向科技创新模式转变。科技创新是国家发展的底层逻辑，决定了国家硬实力的比拼，可以在国家战略的突破点上实现量级跃升。所以我们一直关注科技创新领域的发展和服务。

科技创新服务

——为科技创业者提供生态赋能

问：海淀作为中国创新创业的策源地，涌现了众多产业服务平台，中青创星的定位、模式和竞争优势是什么？

田冰：中青创星定位为支持青年企业家发展的产业服务平台，希望将创业者和科学家变成青年企业家。

为实现目标，首先，从公司结构上股东都具备深厚的产业背景，包括大数据领域上市公司、智能制造领域上市公司、钢铁领域全国民营企业100强以及科创服务头部平台36氪，我们共同搭建产业服务平台，依托股东相关的产业背景，寻找优质科技成果和优秀创业人才，为他们提供服务。

创业者成长为青年企业家，有很长的路。从技术实现方面，我们会以*实验室为支撑，在技术和科研经验方面给予大力支持。

在技术产品化方面，我们从市场应用反向寻找。“拿锤子找钉子，是没有结果的事情。”比如在大数据领域，梳理市场机会，包括智慧城市、智慧农业等应用场景潜力，寻找能够应用在智慧城市交通、市政管理、能源管理、天气管理和建筑管理领域的解决方案。我们研究市场中有哪些客户为产品和服务买单，细分领域中哪些解决方案有价值，以此反向需寻找技术和人才，指导早期创业者的方向。

其次，提供产业投资服务。我们联合投资基金、股东战略投资部，以及溪山天使汇等专注于投种子期的机构，覆盖从项目种子投资到天使、再到产业战略投资，甚至到上市的完整投资生态链条。

同时，针对企业的市场机会，我们寻找有发展潜力的领域。比如聚焦能源领域，我们寻找包括风电、水电、储能等细分领域的应用场景，将龙头企业拉进来，开放它们的行业认知、对未来发展的预判，开放专家、供应链等生态资源，驱动早期技术产品的市场化，以贴合市场需求。同时，龙头企业可以开放市场面向早起的技术和和产品。

所以，我们专注三件事情——帮助创业者找准定位，打通股权投资链条和市场链条。在实践方面，第一，先拉通龙头公司，包括军企央企、地方国企；第二，整合政府资源，为企业提供住房用地、税收政策、人才福利；第三，打通投资资源，当前风险投资70%～80%资金量从政府获取，将政府和龙头企业打通之后，可为早期项目提供服务。我们的核心是聚焦青年创业者、科学家创业者，为企业早期技术产品的市场化和企业发展提供全链条的赋能。

对创业的理解

——要思考生态位，专注本质逻辑

问：创业环境跟以前不同，结合中国全球竞争生态位，在新一轮科技产业革命趋势之下，如何看待当前的创业？

田冰：作为创业者，心态要摆正。创业*的时期是2010年之后，一直到2017、2018年，但如果将时间拉长到2000年，甚至1990年，你会发现创业这件事情本身很难，成功率很低，因为确定性很小，创业不是一件简单的事情。不能被一时的繁荣和热闹迷惑。

其次，要分析当前中国生态位，在全球框架之下应该做什么？以前中国为全球输出制造能力，和制造业领域相关的创业容易成功。

现在本质上发生了变化，美国、欧洲经济结构发生了变化，中国的经济结构也发生了变化，目前中国在全球生态位中应该做什么？企业应该思考这个问题。如果把这两件事想清楚了，再看自己——真正想创业、拥有核心技术，反过来市场在哪？需求是什么？市场规模有多大？竞争格局是什么？要具体问题具体分析。

创业要先想好大框架，专注当下，提供更好的解决方案，为客户提高效率、降低成本、增加粘性。大方向趋势下，把每一天每一个问题每一件事做好，一定能够成功。越单纯、切入点越简单，解决效率越高、效果越好。很多创业者梦想做平台成为独角兽，发展路径是不对的。任何时候创业都是很艰难的事情，但任何时候创业都有可能会成功。

硬科技趋势和投资

——关注技术市场的有效性，协同共创

问：中青创星重点关注新能源、人工智能、智慧城市领域，中国硬科技赛道的未来发展趋势？

田冰：所有技术最终是一种应用。从未来的企业发展潜能，回到最简单的问题，如果专注某个领域，比如航天航空领域，未来发展前景怎样，中国是否要探索火星月球，应该发射多少颗卫星到太空？如果这个领域极具发展潜能，聚焦该领域挖掘客户需求，就能找到创业机会。这些领域，包括航空航天、能源、农业，都是刚需领域，要找到市场需求，找到产业趋势，找到商用场景的落地机会。

问：科技创新是政府引导的产业方向，对于具有技术壁垒和增长潜力的企业和项目孵化，中青创新有哪些资源和竞争优势？

田冰：好项目非常稀缺。首先，要看技术是否真的有效。我们或一般投资机构触达的项目要看技术的有效性，而非领先性，领先的技术不一定能够马上具有应用场景。

其次，我们投资项目的方式原来很简单。之前我在家族办公室，就是把钱投出去，看着它往前走，成功是小概率事件。当下，中国在风险投资这件事情上，不能按照美元基金的逻辑——有稳定资金来源，通过投资垄断行业领域，搏行业未来和上市机会，这种模式不适合当下的中国。

所以，我们以共创模式帮助创业者、科学家搭建应用场景，反复讨论验证市场和技术的有效性。比如创新药领域，心肌修复的市场规模有多大？是否进医保？如何定价谁开药？服用时间和服用量等。我们从应用端反向帮创业者确认市场。同时，我们和创业者、科学家形成股东关系，共同开拓市场，以解放创业者的精力，专注技术和产品的完善，协同合作帮，帮助创业者成功。

问：服务创新创业，您觉得*的难点和挑战是什么？

田冰：这件事情方向很清晰，*的挑战在于公司和团队。我们是为青年科学家创业者提供服务的企业，本质是认知和智库服务，团队是*难点。我在持续不断的寻找行业专家，他们懂行业和产业，知道方向和战略。同时我们也在寻找行业销售专家。

第二个难点，是操作层面的效率问题，如何精准找到*的产品和服务并推向市场，是我们一直思考的。

聚焦创新创业，我要对该领域的现状和未来发展有更深刻的认知。做产业和投资，只有自己强才能帮助别人，自身力量不够，是浪费时间。比如储能、氢能，如果不懂行业、不懂技术，生硬投入资金和人力，市场结果可能不及预期。

未来愿景

——创新产业生态，陪跑3～5家上市企业

问：科技创业资金、人才、技术不断进来，包括政府、大企业多方力量参与进来，当下创新创业生态发展的趋势，您的建议？

田冰：多方力量参与形成产业服务平台，是当下*的方式。将政府资源调动起来，为企业提供土地、税收、人才以及产业基金等，对于龙头企业，虽然领域宽广，实际产业方向和产业链上下游很明确，与其无关的很难介入。目前只能靠产业来抓这件事，将政府、龙头企业和创业者、科学家聚合在一起，是当下*的方式。

两年之后，也许政府的影响力降低了，龙头企业上升了，我们将持续加大龙头企业在产业方面的投入。也许政府主导的力量更强大了，那就发挥政府的力量，这是一个动态调整的过程。

当前的产业大生态和之前相似，做投资成功的人很多是实业出身，比如红杉资本沈南鹏，对互联网对消费非常熟悉，所以用资金推动早期企业的发展。实际上，还是没有离开政府、产业资金要素的赋能，我们在持续动态调整、持续组装这件事情。

问：在这个动态调整过程中，您的理想和愿景是什么？

田冰：希望能够培养出3～5家上市企业。同时，希望通过这些年的产业服务，为国家为科技进步为产业发展，切实做到了一些事情，希望为世界的美好发展做一些事情。